Le marketing en entonnoir selon Julia McCoy : l’approche AOFU 🤔😎🤗

Mettre en question les approches traditionnelles 🤔

Dans son guide, Julia McCoy remet en question les approches traditionnelles du marketing en entonnoir, à savoir TOFU (pour attirer l’attention), MOFU (pour générer des leads) et BOFU (pour la conversion), qu’elle juge obsolètes et peu efficaces. Selon elle, ces approches présentent des limites car il est difficile de savoir à quelle étape se trouve le prospect, ce qui rend difficile l’adaptation des contenus à ses besoins. Elle remet également en question l’idée de multiplier les points de contact, affirmant qu’un seul article peut être plus efficace que huit points de contact.

Proposer une approche alternative 🤗

Face à ces limites, McCoy propose une approche alternative appelée AOFU. Cette approche consiste à penser à toutes les étapes de l’entonnoir en répondant aux questions, craintes et préoccupations des clients dans un seul blog, plutôt que de les diviser en plusieurs catégories. Selon elle, cela permet de réduire les ressources et les efforts tout en offrant de meilleures conversions et un meilleur retour sur investissement.

Détailler sa méthodologie 🤓

Dans son guide, McCoy détaille sa méthodologie en deux étapes. La première consiste à définir la manière dont le contenu sera rédigé et présenté, en maintenant une certaine cohérence et en développant une identité de marque en ligne. Elle liste plusieurs points à déterminer, tels que le ton, les règles de grammaire et de ponctuation, le formatage, la structure, la voix et le point de vue.

La deuxième étape consiste à constituer une équipe dédiée à la création de contenu, comprenant un expert en stratégie de contenu/responsable SEO, un rédacteur AIO (sensibilisé à l’utilisation de l’IA) et un concepteur graphique. McCoy souligne également l’importance de l’IA pour rédiger rapidement de gros contenus de qualité, affirmant que tout le monde peut désormais rédiger du contenu percutant, même sans être rédacteur.

Générer des revenus 🤑

Pour générer des revenus, McCoy recommande d’intégrer des éléments persuasifs dès l’introduction des contenus, tels que des CTA (appels à l’action) subtils et progressifs, des statistiques et des phrases renforçant la crédibilité de l’auteur/marque. Elle souligne également l’importance de la table des matières pour améliorer le référencement et l’engagement des lecteurs.

McCoy propose également un cadre de rédaction appelé C.R.A.F.T, qui implique de ne pas faire de remplissage, de réviser et d’optimiser le contenu, d’ajouter des images et des médias, de vérifier les faits et d’instaurer la confiance avec une histoire personnelle, un ton et des liens.

Enfin, McCoy conseille d’ajouter des CTA de manière stratégique, de recourir au personal branding pour renforcer la confiance et la crédibilité, d’utiliser des éléments tels que des témoignages, des statistiques et des études de cas pour susciter la confiance, et d’utiliser la méthode P.A.S (Problème, Agitation, Solution) pour transformer la conclusion de l’article en argumentaire de vente percutant.

Résumé 🤓

En résumé, Julia McCoy remet en question les approches traditionnelles du marketing en entonnoir et propose une approche alternative appelée AOFU. Son guide détaille sa méthodologie en deux étapes et donne des conseils sur la rédaction, la présentation, l’équipe de création de contenu, l’utilisation de l’IA, les éléments persuasifs, le C.R.A.F.T, le personal branding et les techniques de persuasion pour générer des revenus. 📝💡🤩

Mon article est une synthèse de la page :https://www.abondance.com/20230804-104451-aofu-une-approche-marketing-pour-des-blogs-generateurs-de-revenus.html